Perte de Lands 'End Narrows, les maillots de bain brillent

Mar 11, 2023

Lands' End, capitalisant sur une forte réponse à ses maillots de bain, la réduction des coûts de la chaîne d'approvisionnement et des promotions plus ciblées, a réduit sa perte au dernier trimestre et a dégagé un léger gain de revenus dans un environnement macroéconomique difficile.

La marque entièrement américaine de style classique a annoncé jeudi une perte nette de 1,7 million de dollars, ou 0,05 $ de perte par action diluée, contre une perte nette de 2,4 millions de dollars ou 0,07 $ de perte par action diluée, au premier trimestre de l'exercice 2022.

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L'EBITDA ajusté a augmenté de 41,3 %, ou 5,7 millions de dollars, pour atteindre 19,5 millions de dollars, contre 13,8 millions de dollars au premier trimestre de l'exercice 2022.

Le chiffre d'affaires net a augmenté de 1,9% pour atteindre 309,6 millions de dollars, contre 303,7 millions de dollars au trimestre de l'année précédente. Les résultats ont dépassé les estimations de revenus des analystes.

Le cours de l'action Lands' End a clôturé en hausse de 32 %, ou 2,03 $, à 8,30 $ jeudi.

"Nous nous sommes appuyés sur nos points forts et avons acquis ce dans quoi nous sommes bons", a déclaré jeudi Andrew McLean, directeur général, à WWD.

Avec les maillots de bain, "nous avons fait tomber le couvercle du ballon. Nous avons eu une bonne lecture sur la natation plus tôt dans l'année et avons compris quelles étaient les tendances." Il a dit que la natation avait augmenté de 8% au dernier trimestre. "Le une-pièce continue d'exceller pour nous", en particulier le tankini et le une-pièce sans remorque. "Nous avons construit un panier autour de cela", c'est-à-dire un panier de produits qui seraient achetés avec la natation, tels que des robes de bain, des sacs, des serviettes et des chapeaux.

McLean a en outre expliqué que "dans tous les domaines, nous avons réduit les stocks partout", mais Lands 'End a assorti les articles de natation et liés à la natation ensemble, encourageant plusieurs ventes par panier. Il a également déclaré que la société sur Instagram avait rendu la natation plus achetable. "Nous en avons fait une destination de baignade."

À l'avenir, "Nous pensons que nous conserverons la plupart des gains que nous avons réalisés au premier trimestre", a déclaré McLean. "Mais c'est difficile. Les clients sont assez capricieux. Je n'ai jamais vu ça [les affaires] aussi agitées. Il y a des hauts et des bas, au jour le jour."

McLean a déclaré que Lands 'End "aura une nouveauté plus constante" dans la seconde moitié de cette année et reprendra vraiment l'année prochaine." Au lieu de deux baisses majeures au cours de l'année - printemps et automne, il y aura huit à 10 baisses.

Lors d'une conférence téléphonique avec des investisseurs et des analystes du commerce de détail, McLean a cité des efforts pour atteindre un plus grand nombre de jeunes clients. "Par exemple, nous pesons plus lourdement notre marketing des histoires de natation et de vacances sur Instagram, où nous pouvons élargir notre clientèle et atteindre un public plus jeune qui reconnaît Lands' End comme une autorité dans la catégorie", a-t-il déclaré.

Outre la natation, l'entreprise a connu une bonne dynamique dans les hauts en lin et en tricot ainsi que dans les vêtements adaptés à la saison, comme les t-shirts à manches longues et les hauts tissés pour hommes et femmes. De plus, les bas pour hommes et femmes ont bien fonctionné, a déclaré McLean. "D'après notre expérience, cela augure bien pour les ventes de hauts. Les clients réagissent bien à la nouveauté globale de notre assortiment. À mesure que nous avançons, nous nous engageons à injecter régulièrement de la nouveauté dans nos offres au fil des saisons et dans toutes les catégories."

Lands' End, à partir du printemps 2024, commencera à vendre Costco par l'intermédiaire d'un titulaire de licence produisant la mode pour adultes et enfants de Lands' End.

Lands' End a également développé des activités avec des marchés en ligne tels que ceux exploités par Kohl's, Target, Amazon et d'autres.

McLean a déclaré que l'entreprise Outfitters a "beaucoup d'opportunités devant elle. À la fois en tant que moteur d'acquisition de clients potentiels pour notre activité grand public. Récemment, nous avons signé une prolongation de cinq ans avec American Airlines, qui porte cet accord jusqu'en 2028. " Le partenariat avec Delta s'est conclu au dernier trimestre.

Avec sa distribution sur des marchés tiers, "nous voyons des opportunités significatives chez nos nouveaux partenaires, y compris Target et notre plus récent ajout, Macy's, que nous avons lancé ce trimestre", a déclaré McLean.

En ce qui concerne l'activité internationale, McLean a cité "une opportunité pour nous d'augmenter la demande et les bénéfices plus rapidement que notre activité principale aux États-Unis.… Nous explorons diverses opportunités pour exposer nos produits dans de nouvelles zones géographiques, notamment via l'expansion en ligne, les partenaires de distribution et les frais de licence. Dans nos activités existantes en Europe, nous réagissons à la baisse continue de la demande des consommateurs dans la région en appliquant une grande partie de l'approche qui a été essentielle à notre succès aux États-Unis. en particulier le linge et les robes et incorporant de la nouveauté dans l'assortiment."

McLean a noté certaines embauches clés récentes, notamment Stuart Hogue en tant que vice-président principal du commerce électronique aux États-Unis et à partir de juin, Jim O'Connor en tant que vice-président principal et directeur général de Lands' End Outfitters.

Le chiffre d'affaires net du commerce électronique s'est élevé à 203,1 millions de dollars, soit une baisse de 7,3 % par rapport à 219,1 millions de dollars au premier trimestre de l'exercice 2022. Par rapport au premier trimestre de l'exercice 2022, le chiffre d'affaires net du commerce électronique aux États-Unis a augmenté de 1,6 % et le chiffre d'affaires net du commerce électronique international diminué de 42,5 %. L'augmentation du commerce électronique aux États-Unis a été principalement tirée par "des promotions ciblées dans les catégories de produits de natation et adjacentes", a indiqué la société.

La baisse du commerce électronique international est due à la baisse de la demande des consommateurs en Europe et à la fermeture de Lands' End Japan à la fin de l'exercice 2022.

Le chiffre d'affaires net de Outfitters s'est élevé à 74 millions de dollars, soit une augmentation de 37,1% par rapport à 54 millions de dollars au premier trimestre de 2022, principalement grâce aux ventes de stocks à Delta Air Lines dans le cadre de la conclusion du contrat de cinq ans.

Le chiffre d'affaires net des tiers s'est élevé à 23 millions de dollars, soit une augmentation de 6,2 % par rapport à 21,6 millions de dollars au premier trimestre de l'exercice 2022, principalement attribuable à la croissance des marchés en ligne existants et nouveaux.

Le chiffre d'affaires net du commerce de détail s'est élevé à 9,5 millions de dollars, soit une augmentation de 5,7 % par rapport aux 9 millions de dollars du premier trimestre 2022.

Les magasins corporatifs de Lands' End aux États-Unis ont enregistré une augmentation de 9,5 % de leurs ventes à magasins comparables par rapport au premier trimestre de 2022.

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